KĀDĒĻ IZVĒLĒTIES "NEPIEVILCĪGU" TIRDZNIECĪBAS SISTĒMU?

 

Man pieder tirdzniecības signālu serviss. Tas ir savāds bizness, jo es bieži redzu manus klientus izdarot nepareizus lēmumus. Šajā ziņā es neatšķiros no narkotiku dīlera vai prostitūtas. Tāpat kā šīs profesijas pārstāvji, es pastāvīgi redzu klientus pieņemot nepareizus lēmumus, un tāpat kā viņi – es esmu sapratis, ka klienti patiesībā nemaz negrib dzirdēt to, ko es domāju.

Un tomēr es izteikšu savas domas. Mans ieteikums ir sekojošs: izvēlieties „nepievilcīgu” tirdzniecības sistēmu.

 

Bēdīgs, bet tipisks stāsts

Kādu dienu es saņēmu vēstuli no sava klienta. Vēstulē bija teikts sekojošais: „Es pazaudēju naudu tirgojot sistēmu X, bet es ieguvu vērtīgu mācību. Es vairs nepieļaušu līdzīgas kļūdas nākotnē!”

Vēstules noslēgumā bija rakstīts, ka „Tagad es sistēmas X vietā sākšu tirgot sistēmu Y. Tā patreiz uzrāda ļoti labus rezultātus.”

Pirms atbildēt vēstules autoram, es veicu nelielu izpēti. Vispirms es apskatīju klienta pirmo izvēli – sistēmu X. Sistēmu, kura sākumā ir darbojusies lieliski, bet beigu beigās cietusi milzīgus zaudējumus, veicot pārlieku apjomīgu un riskantu darījumu uz EUR.

Pēc tam, aplūkoju sistēmu Y. Šī ir tā sistēma, kuru mans klients izvēlējās pēc tam, kad viņa vārdiem izsakoties – bija guvis vērtīgo mācību stundu. Diemžēl tas, ko uzzināju par sistēmu Y, nebija pārlieku iedrošinoši. Es redzēju tās pašas pazīmes, kuras uzrādīja sistēma X pirms tā sabruka: sērija no skaistiem un peļņu nesošiem darījumiem, pievilcīga un augšupvērsta kapitāla līkne ... un papildus tam pieaugošs skaits apjomīgu un pārlieku riskantu darījumu, kuri līdz šim bija noslēgušies veiksmīgi.

Iespējams, ka Jūs jau nojaušat, ar ko beidzās šis stāsts.

 

Stāsta beigas

Stāsta beigām izmantošu attēlus ar sistēmu veikumu.

Vispirms, attēls, kurā attēlota sistēma Y tajā brīdī, kad to izvēlējās tirgot mans klients. Ja atminaties, tad klients izvēlējās sistēmu Y pēc tam, kad bija pēc viņa vārdiem guvis vērtīgu mācību stundu.

Tās pašas sistēmas veikums pēc dažām nedēļām.

Iespaidīgi, vai ne tā?

 

Kādēļ nevajadzētu iekrist uz skaistām bildēm?

Klients diemžēl pieļāva muļķīgu kļūdu izvēloties sistēmu Y, jo aizmirsa galveno treidinga patiesību: bezmaksas siers ir tikai peļu slazdā.

Jūs jautāsiet – kāds šim teicienam vispār sakars ar treidingu? Bet vai tiešām Jūs neatceraties šo teicienu no visām Jūsu izlasītajām treidinga grāmatām un semināriem? Ja nu nē, tad pārformulēšu to saprotamākā formātā: Jūs nevar pelnīt bez riska.

Vai šādi ir labāk? Lai kā būtu izteikts šis likums, nozīme tam ir un paliek viena. Nepastāv tāda sistēma, kura bez riska spēj pelnīt naudu. Ja tāda sistēma patiešām pastāvētu, tad varu Jums galvot, ka tā netiktu piedāvāta manā mājas lapā – ne par kādu cenu. Nē Cienītie – šāda sistēma tiktu noslēpta tik dziļi, cik vien dziļi ir iespējams.

Tādēļ, ja Jūs redzat sistēmu, kura izskatās pārāk labi, lai būtu patiesība, tad es galvoju Jums, ka tas ir pārāk labi, lai būtu patiesība.

 

Tirdzniecības sistēmas = Risks

Ja Jūs pieņemat manu spriedumu par tirdzniecības sistēmām, ka bez riska nav iespējams pelnīt, tad no tā izriet divi secinājumi:

1) Ja Jūs redzat, ka tirdzniecības sistēma pelna, tad tā uzņemas risku.
un
2) Ja Jūs redzat, ka tirdzniecības sistēma pelna daudz naudas, tad tā uzņemas lielu risku.

Šie noteikumi attiecas uz visām tirdzniecības sistēmām – neatkarīgi no tā vai Jums ir saskatāmi riski vai arī nav. Kā saprast izteikumu „vai riski ir saskatāmi vai nav”?

Kad Jūs aplūkojat tirdzniecības sistēmu rezultātus mūsu mājas lapā, Jūs redzat, ka mēs cenšamies sniegt ieskatu par katras sistēmas riskiem. Katram darījumam iepretim ir riska novērtējums: zems, normāls, augsts vai ārkārtīgs. Pie tam nav būtiski, vai darījums ir noslēdzies ar peļņu vai zaudējumu. Tādejādi ir iespējams, ka Jūs redzēsiet arī pozitīvu darījumu, kurš ir novērtēts kā ārkārtīgi riskants. Patiesi, ja Jūs redzat sistēmu, kurai praktiski nav zaudējošu darījumu, bet ir pārlieku daudz riskantu darījumu, tad labāk turieties no tās pa gabalu.

 

Risks ne vienmēr ir saskatāms

Problēma slēpjas tajā, ka ne visi riski ir saskatāmi. Lai arī mēs cenšamies klientiem parādīt tirdzniecības sistēmu riskus, bet arī mēs varam kļūdīties. Patiesībā, mēs varam pilnībā „nošaut greizi” un nepamanīt riskus, kuri ir ietverti tirdzniecības sistēmā.

Viens piemērs.

 

Pārsteidzoša tirdzniecības sistēma, kura nav zaudējusi naudu 30 gadus pēc kārtas

Iedomājieties, ka es Jums atklāju pārsteidzošu sistēmu, kas pelna gadu no gada. Protams, es piebilstu, šad un tad sistēmai gadās pa kādam negatīvam mēnesim, bet kopsummā, tā ģenerē pastāvīgu peļņu katru gadu. Cik pastāvīgu? Nu, es lietoju sistēmu jau 30 gadus un šajā laikā tā nevienu gadu nav noslēgusi mīnusos.

Izklausās pēc fantastiskas tirdzniecības sistēmas? Tā arī ir, precīzāk – bija. Un šo sistēmu sauc – ASV mājokļu tirgus. Ja Jūs būtu finansiāls darbonis pirms pāris gadiem, tad Jūs domātu, ka pirkt ar nekustamo īpašumu nodrošinātus vērstpapīrus ir lieliska stratēģija, jo mājokļu tirgus cenas nav kritušās pēdējos 30 gadus kopš tika uzsākta datu vākšana par šo tirgu.

Lieliska sistēma 30 gadu garumā. Līdz brīdim ... kamēr tā pārstāja būt lieliska.

Es nevēlos teikt, ka ASV mājokļu tirgus krīze bija acīmredzama un viegli paredzama. Tāda tā noteikti nebija – ne man, ne valdībai, ne arī lielākajai daļai ekonomistu. Es vēlos uzsvērt to, ka ja cilvēki nesaskata riskus, tas vēl nenozīmē, ka tādi nepastāv.

 

Skaistas sistēmas slēpj sevī tumšus noslēpumus

Tā vietā, lai censtos atklāt katras sistēmas risku – vai tas ir augsts vai zems – kā būtu, ja mēs sāktu ar vienkāršu pieņēmumu, ka visas tirdzniecības sistēmas ir riskantas? Kā būtu, ja mēs sāktu savu analīzi ar acīmredzamo: ka bezmaksas siers ir tikai peļu slazdā. Citiem vārdiem: kā būtu, ja mēs paši priekš sevis atzītu tirdzniecības „netīro” noslēpumu: ja mēs vēlamies nopelnīt naudu ar treidingu, tad mums nāksies dažreiz ciest zaudējumus.

Tā ir mana teorija (un tikai mana teorija. Pie tam es varu kļūdīties), ka tās tirdzniecības sistēmas, kuras izskatās vislabāk, patiesībā ir visbīstamākās. Tas ir vēl viens piemērs patiesībai, ka bezmaksas siers ir tikai peļu slazdā. Sistēma, kura izskatās lieliski, bez zaudējumiem, noteikti uzņemas pārlieku augstu risku.

No otras puses, „neglīta” sistēma, kura pelna saprātīgu naudu, bet ik pa brīdim arī to pazaudē, var būtu tieši tāda pēc kā izskatās: saprātīga tirdzniecības sistēma, kuras rezultātā atspoguļojas tās riski.

Balstoties uz šo teoriju - ja Jūs redzat tirdzniecība sistēmu, kura izskatās „pārlieku skaista”, tad tas nav tādēļ, ka tajā nav risku. Tas ir tādēļ, ka riski ir noslēpti no Jums.

Tādēļ es iesaku ignorēt „pārlieku skaistas” tirdzniecības sistēmas un labāk draudzēties ar „neglītajām”.

 

 

Materiāla pārpublicēšanas gadījumā, obligāta atsauce uz Treideri.lv portālu.
Atsaucē obligāti jāiekļauj aktīva saite uz Treideri.lv portālu!

 

© Treideri.lv